展會將是泵閥企業快速恢復貿易往來的重要途徑

目前國內疫情傳播基本已經撲滅，部署2020年度的經濟發展成為現階段的工作重心。展會作為經濟發展的助推劑，也受到國家層面的關注和扶持，近期中央政治局常務委員會議上明確指出：“創新招商引資、展會服務模式，保障各類經貿活動正常展開”。

由此不難看出，政治局會議上要求創新展會模式，是肯定了展會在各種商貿合作當中發揮的作用。對于泵閥企業來說，展會則是快速恢復貿易往來的重要途徑。

上海國際泵管閥展覽會（簡稱“上海泵閥展”）作為業內高品質的專業展會，受到格蘭富、戴博、安德里茨、avk、南方、利歐、北京閥門總廠等眾多行業品牌的推崇。第九屆上海國際泵閥展將于2020年8月25-27日在上海國家會展中心（虹橋）舉辦，規模達70,000平方米，匯聚超過1,200家展商，預計迎來60,000多名專業觀眾蒞臨參觀。

面對疫情帶來的種種挑戰和困難，上海泵閥展知道，只有更加努力地去夯實基礎，組織觀眾，提升展會的品質才是對泵閥展商最大的幫助和回饋。

多措并舉，展會品質再升級

• 大力開發經銷代理，助力展商開拓新渠道

在泵閥五金市場上，經銷代理等出貨渠道占了很大的份額，可以幫泵閥廠商建立并管理好分銷渠道。本屆展會主辦方加大力度組織全國范圍內的經銷代理觀眾，經銷商資源以及預登記量較上屆增長超30%。

我們正在竭力聯絡和拜訪各地五金機電城，挖掘與行業垂直媒體的資源引入，首次籌辦“經銷商大會”，幫助展商招募全國范圍的經銷代理商，拓展銷售渠道。

• 華東六省一市水司水協集結展會，擴充水務市場

上海國際泵閥展多年來一直與長三角各地水司、水協保持著緊密的合作，在水務領域擁有極高的知名度和影響力。本屆展會再度拓寬渠道，打破局限于長三角地區的格局，本屆展會將集結江蘇、安徽、浙江、山東、江西等水務領域觀眾齊聚上海，盛況前所未有，為希望進入水務市場的泵閥企業提供了一個絕佳的平臺！

• 聯合設計院，邀請大量工程公司現場采購

泵管閥設備在各種工程建設中發揮著巨大的作用，上海泵閥展始終秉持工匠之心，在長期與建筑設計院及行業協會等權威機構的合作下，初步形成了以中國工程建設標準化協會建筑給水排水專業委員會、中國土木工程學會水工業分會及上海市建筑學會建筑給水排水專業委員會為核心的專家團。

通過堅持不懈的聯絡和接洽，本屆展會我們將邀請上海、杭州、寧波、南京等華東地區的設計院、給排水行業協會共同參與，深化市政主題，擴大規模及影響力。同時我們利用豐富的水利工程資源，邀請大量相關領域企業的采購部、工程部、技術部蒞臨展會。這預示著在本屆展會上，主辦方為展商提供遠超往屆的來自工程領域的潛在客戶和訂單！

• 推進展會同期論壇，優質觀眾云集

2020年復工以來，上海國際泵閥展積極聯絡多位行業大咖，推進同期論壇的組織工作，并加強與協會的合作力度。展會同期將和江蘇省閥門工業協會共同舉辦“江蘇閥門主題論壇”，有效提升展會在業界的影響力。

此外，展會同期的“智慧水務”、“長三角給排水設計師大會”、“村鎮污水治理大會”等一系列高質量論壇敲定。將吸引眾多來自水司、工程公司、工業終端、經銷商、設計院等領域的優質觀眾參觀。

參加上海國際泵閥展，高效獲取潛在客戶和訂單

 1、行業需求集中釋放，簽單概率高 

泵閥設備作為國民生產生活中必不可少產品，其需求彈性小。隨著國內企業復工、各工程項目開工建設，之前被抑制的需求必然會在2-3季度集中釋放。加上疫情對泵閥行業有一定的“洗牌”作用，很多買家會到展會來尋找供應商，需求集中釋放。此時參展，簽單概率自然是高的。

 2、展示新產品，為市場注入強心劑 

在全國因為疫情導致經濟被按下“暫停鍵”后，泵閥行業亟需更多的新產品新技術來指引，展會帶來的新產品正是市場的強心劑，可以有效促進泵閥行業的商貿合作。此外，上海國際泵閥展與近百家行業媒體合作，展商帶來的新品通常都吸引媒體的關注，從而為市場注入強心劑。

 3、樹立品牌，提高行業知名度和影響力 

展覽會可以更加廣泛、專業、全面為參展企業進行宣傳。上海國際泵閥展通過各大自媒體、專業網站、大眾網站、大眾媒體、專業媒體雜志、電話邀約、協會、政府等全方位進行傳播。企業通過展會可以有效的提升公司形象和實力，提高產品的知名度和市場競爭力。

 4、貼近市場需求，確立發展方向與戰略 

上海泵閥展把大量同行都聚到一起，參加展會可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力，合理規劃本企業發展方向和銷售計劃，確定企業正確的發展戰略。

 5、提升拜訪客戶效率，節約時間和成本 

一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低。

 6、鞏固老客戶，結識和發展新客戶 

展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游配件供應商停工或倒閉、供需對接困難的情況下，參加展會，就成為進行人員溝通和建立聯系非常重要的平臺。據展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

第九屆上海國際泵管閥展覽會

2020年8月25-27日

上海丨國家會展中心（虹橋）

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